Å si nei mesteparten av tiden
Dette innlegget er et intervjuutskrift fra Simon Sanders intervju med Antonio Centeno.
(0:00:00)
Voiceover: Welcome to Entrepreneur Decoded, showet som avslører vaner, frykt, svikt og gleder hos dagens mest inspirerende og vellykkede gründere syv dager i uken. Her er verten din, Simon Sander.
Simon: Velkommen! Jeg heter Simon, og du hører på Entrepreneur Decoded. La oss komme inn i showet uten å kaste bort tid. Med meg er Antonio Centeno. Velkommen!
Antonio: Hei, Simon! Flott å være her.
Simon: Antonio er en menns stilekspert og grunnlegger av Real Men Real Style, et nettsted dedikert til å utdanne den gjennomsnittlige mannen om stil. Han gikk fra ingen online tilstedeværelse til å bygge en enorm e-postliste med 700 000 abonnenter på YouTube.
La oss hoppe rett inn, Antonio. Hvis du kunne lære alle i verden en ting, noe du lærte gjennom årene, hva ville det være?
Antonio: Jeg vil være veldig klar på at det ikke er en ting som gjør deg til en vellykket gründer. Vi ønsker alle snarveier, og vi vil at det skal være enkelt, men det er det ikke. Det blir daglig bedre og innser at hvis du tar to skritt fremover og ett skritt tilbake, noen ganger to skritt tilbake, og du ikke går hvor som helst, men å være konsekvent og alltid prøve å være bedre enn du var dagen før. Det er en tøff reise, men det er den mest givende reisen du kan gå på.
Simon: Ja. Suksess er ikke garantert, og det er ingen snarveier. Fortell meg om de små trinnene du snakket om.
Antonio: Du vet, jeg tror det er nøkkelen, er bare å ta affære og innse at ikke alle ting er likeverdige. Tidligere snakket jeg bare med en gründer rett før denne samtalen, og hun har så mange ting hun vil gjøre. Jeg anbefaler alltid - og du kan bare google det - Eisenhower Matrix eller Priority Matrix. Du må identifisere de tingene som skriker til deg, men som ikke er viktige, og bare si 'nei'. Innse at disse tingene må ignoreres.
Du må fokusere på ting som er viktige og haster, og viktige og ikke haster, og det siste, det nest viktigste fordi de viktige tingene som ikke haster, det er de tingene vi trenger for å få gjort, men fordi de skriker ikke på deg, du fortsetter å sette dem til siden og du gjør dem ikke.
Jeg kan ikke fortelle noen hva som er viktig og ikke. Jeg vet for meg at en av tingene jeg har, jeg har listen min 'ikke gjør'. Jeg sier deg, jeg prøver ikke å bruke mye tid på e-post. Jeg bruker ikke mye tid på sosiale medier, men hvis du ser der ute - du nevnte nettopp at jeg har 600 000 eller 700 000 abonnenter på YouTube. Jeg vet at vi har Facebook-sider med nesten 100.000 følgere og alt dette andre. Jeg går ikke inn der. Jeg bruker ikke tid.
Jeg snakket bare med en kvinne som sa: 'Gosh! Du er produktiv på LinkedIn. ” Jeg ler fordi jeg logger på LinkedIn en gang i måneden, men jeg har folk som jeg har funnet ut hva som er avkastningen på investeringen, og jeg har en assistent. En av dem, hun er sosialmediasjef. Jeg trente henne veldig bra, og hun går inn og hun snakker med stemmen min og hun får ting til å skje. Samtidig holder de øye med - vi får 200 e-poster om dagen. Jeg sa at e-post er en stor bortkastet tid. Jeg har 200 personlige meldinger om dagen. Folk er bare så hyggelige. De er så vennlige. De kommer til meg, og de er som: 'Antonio, videoene dine har forandret livet mitt,' 'Antonio, jeg elsker e-postene dine,' 'Antonio, jeg elsker blogginnleggene dine.' De elsker tingene mine, elsker infografikken min, men jeg sier deg, jeg ville ikke være i stand til å lage de tingene hvis jeg brukte tid på å alltid svare.
Så jeg har satt opp systemer slik at jeg fremdeles kan nås, men du må hoppe gjennom noen ringer. Du må faktisk stille det store spørsmålet fordi det jeg oppdaget er mennesker, de trenger hjelp, men de aller fleste bryr seg virkelig ikke om meg. De bryr seg om hvordan jeg hjelper dem med å løse problemet. Og hvis jeg kan gjøre det, hvis jeg kan skalere det, kan jeg gjøre en enorm forskjell i denne verden.
Simon: Når var din første ansettelse?
Antonio: Den første var sannsynligvis ved et uhell. Du nevnte at du er over i Europa. Egentlig hadde min kones ukrainske og jeg en venn i Ukraina, og jeg visste at han lette etter arbeid. Jeg trengte litt hjelp. Han hadde ingen erfaring egentlig innen teknologien. Han hadde ingen teknisk bakgrunn, men jeg er som 'Ury, kan du hjelpe meg med å få disse tingene til å skje?' De sier at alle ukrainere er gode teknologifolk.
Simon: Å ja.
Antonio: Men det virker som om du får mange mennesker, synes jeg, av østeuropeisk avstamning. Jeg tror det er bare skolegangen og måten de tenker på, men jeg er som: 'Ury, du er en musikkfag. Du kan finne ut av dette, ”og det gjorde han. Han var i stand til å hjelpe meg i utgangspunktet å håndtere forplantende nettsteder og WordPress, grunnleggende ting som jeg bare ikke ville håndtere. Og derfra skjønte jeg - og det var et lite beløp jeg betalte ham hver måned, og jeg kan fortelle deg, nå betaler jeg ham ti ganger det jeg opprinnelig betalte ham fordi han er verdt det, og vi har utvidet det.
(0:05:01)
Nå har jeg ti personer som ham over hele verden som er veldig spesialiserte og de har sine ting de må gjøre fra en sosial mediasjef til en e-postadministrator. Jeg har sikkerhetskopier for de. Jeg krysser folk fordi jeg innså at jeg ikke vil gjøre det. Jeg må fokusere på de tingene som betyr noe i virksomheten min.
Simon: Så du setter opp virksomheten din på en måte slik at du får tid til å fokusere på de tingene som betyr noe for deg.
Antonio: Ja. Jeg har de samme 168 timene som hver enkelt person har, men jeg har fire små barn. Jeg har en kone jeg er glad i, og jeg vil tilbringe tid med, og jeg har nettopp tatt en beslutning - og jeg har fått dette påmeldingen her - er dette prosjektet verdt tid jeg kan tilbringe med familien min? Og jeg har bare blitt veldig flink til å si 'nei'. Jeg vil virkelig hjelpe folk.
Jeg får folk som på en eller annen måte finner telefonnummeret mitt og ringer meg hele tiden. Jeg svarer bare ikke på telefonen med mindre jeg har en bestemt tid med deg, og jeg vet hvem du er. Jeg kan bare ikke gjøre det, for hvis du sier 'ja' til deg, vet du hvem jeg sier 'nei' til? Jeg sier 'nei' til fireåringen min, Adriana, eller jeg sier 'nei' til 11-åringen min, Sasha. I kveld savner jeg et av spillene hans, og jeg føler meg veldig dårlig om det, men jeg lager nesten alle de andre spillene hans. Jeg har en video jeg trenger å filme, og vi skal gjøre opp den, og jeg kan gjøre det. Jeg er veldig bevisst på at jeg har en begrenset tid med barna mine og med kona mi, og hvis jeg skal påvirke meg, må jeg si 'nei' mesteparten av tiden.
Simon: Antonio, du har vært med i entreprenørskapet en stund. La oss gå tilbake. Det ser ut til å være en tid i hver entreprenørs liv når de innser en eller to ting om seg selv at de bare ikke kunne jobbe for noen andre lenger, eller de har dette enorme kallet for å gjøre en stor forskjell. Hvilken side av gjerdet ser du deg selv på, Antonio? Ta oss tilbake når du oppdaget det.
Antonio: Vel, jeg vet ikke om jeg er på begge sider av disse, men jeg er i området der jeg fikk sparken fra en jobb, og jeg visste at ingen ville ansette meg. Jeg skjønte hva jeg ville, og jeg ville bare ikke komme dit. Så her er jeg bare dukket opp til en by, kjøpt et hus, og jeg blir sparket innen tre måneder etter å ha jobbet som finansdirektør på et produksjonsanlegg. Jeg innså målene mine, ambisjonene mine, den eneste måten jeg skal nå det på, alt jeg leste, alt jeg lærte - fordi jeg ikke kommer fra en familie av gründere. Alt, forretningseierskap og å starte ditt eget selskap er den sikreste veien til rikdom.
Ærlig talt, jeg er ikke som Scrooge McDuck. Jeg dykker ikke inn og elsker å leke med penger. Jeg elsker å sjekke kontosaldoen, og jeg elsker å se at den vokser, men for meg er penger en representasjon av frihet, og jeg vil ha friheten til å være i stand til enkelt å reise verden rundt med familien min. Som jeg sa, er kona mi europeisk, så vi må tilbake til Ukraina hvert år. Vi kommer tilbake dit for å leve i høst en stund og bare oppdra barna der borte, få dem til å bli kjent med familien sin. Jeg vil ha friheten som jeg ikke trenger å bekymre meg - jeg har måtte bekymre meg for å betale pantelånet mitt, og jeg vil aldri måtte bekymre meg for det igjen. Det er ikke noe jeg liker fordi det er større problemer der ute.
På et tidspunkt vil jeg bli syk og dø. Jeg vet ikke når det kommer til å skje, men jeg vil at familien min skal være forberedt på det. Noe kommer til å skje. Jeg håper virkelig ingenting skjer direkte med familien min, men vi har hatt ting bare skjedd, og jeg vil være den steinen i familien min at når vi trenger 5000 dollar for noe, når vi trenger 10 000 eller noe, er det ikke så farlig . Jeg kan få det til. Og jeg har vært veldig stolt over at jeg har klart å begynne å gjøre det fordi det for meg er der jeg gjør en forskjell, og jeg tilfører verdi til min direkte familie, og det er det som driver meg.
Simon: Fortell meg om de første årene du vokste og prøvde å få det til å fungere rett etter at du fikk sparken. Fortell meg om de gangene.
Antonio: Å, det var tøft, 80-timers uker som prøvde å finne ut av det, og gjorde mange feil. Når jeg så tilbake, var jeg veldig hardhåret og fortsatte å slå hodet mitt mot ting og prøvde å få ting til å fungere som ikke kom til å fungere. Jeg la ned min første virksomhet. Det heter A Tailored Suit. Nettstedet er fortsatt der. Det får omtrent hundre tusen besøkende fortsatt i måneden, og jeg gjør egentlig ikke noe med det. Jeg antar at det er en blymagnet nå, og jeg har gjort det om til en informasjonsportal, men jeg oppdaget at jeg fortsatte å prøve å presse på en forretningsmodell og i stedet for å fokusere på - jeg hørte et flott sitat om å satse på hesten som vinner. Fokuser på i din virksomhet hva som fungerer.
Jeg skjønte at jeg er ganske flink til å lage innhold. Jeg liker å ta stil og være i stand til å finne ut nye måter å nærme meg det på, som å ta handelshøyskolemodeller eller lage stil, bryte det ut i formler som gjør det veldig enkelt for en fyr å forstå, og slike gutter. Så jeg er som ok, la oss gjøre dette på en måte - vi lekte med infografikk. Vi gjør det fortsatt, og vi får ganske god trafikk der, men jeg fant ut at videoen passet naturlig. John Dumas over på Entrepreneur on Fire, jeg snakket med ham. Vi var på en annen virksomhet sammen kalt High Speed Low Drag for å hjelpe veteraner, og vi snakket om dette.
(0:10:09)
Noen ting er bare en enkel løft, og du kommer til å snuble over mange ting, men du vil finne noe du gjør som du er veldig flink til, og det er lett for deg å gjøre. Ikke kjemp mot det. Bare løp med det. For ham er det podcasting. For meg er det videooppretting. Jeg har ikke noe imot å komme foran kameraet. Jeg filmer video. Jeg føler at jeg kan snakke ganske bra på beina, og jeg kan bare lage videoer, og at akkurat der har blitt en av de mest lønnsomme delene av virksomheten min, er videoopprettelsen.
Simon: Jeg vil berøre et punkt som er en myte som mange faller inn i etter at vi må være perfekte fra starten. Antonio, selv om du er naturlig med å produsere videoinnhold, var det ikke lett for deg, antar jeg.
Antonio: Mine første videoer sugde. Mine første 50 videoer sugde. Hvis du ser på noen av videoene mine, er jeg gul. Jeg tror jeg er grønn i noen av videoene mine. Det ser ut til at jeg har gulsott i noen av videoene mine, men du blir bedre. Hver eneste dag prøver jeg å bli bedre.
Akkurat nå, min gode venn, Aaron Marino hos Alpha M Image Consulting, denne fyren, han har over nesten to millioner abonnenter. Han dreper det bare på YouTube, og han har virkelig presset meg til å forbedre - og det er tøft fordi du ser ting som fungerer, men på den annen side vil du være tro mot budskapet ditt og ikke, slik jeg ser det, noen ganger selger din sjel.
En ting han påpeker, du må ha bedre miniatyrbilder og du må ha bedre titler. Noen ganger blir jeg så spesifikk i det jeg snakker om, at det ærlig talt gjelder et veldig lite segment av menn, og det er derfor vi ikke ville få gal visninger, men jeg begynte å lære at YouTubes algoritme ser etter at du konsekvent treffer virkelig god. Jeg er som, vel, kan jeg levere meldingen min og være litt mer - jeg hadde en fyr forleden, uten abonnement, der han er som: 'Du legger bare ut clickbait nå.' Jeg tenker på dette. Denne fyren har aldri kjøpt et produkt fra meg. Jeg skadet åpenbart følelsene hans fordi han skrev til meg, men jeg så under den videoen, og det var som 98% tommelen opp, 2% tommelen ned, og jeg ga virkelig mitt hjerte og sjel i den videoen.
Du vet, noen mennesker vil bare ikke like deg, spesielt når du begynner å skifte fra der du startet. Du gjør ikke dette for tilfeldige mennesker som du aldri vil møte på YouTube eller der ute på nettet. Du må ha hvorfor. Du må ha definisjonen din, og du må bare fortsette.
Simon: Ja. Dette gir oss virkelig håp for oss vanlige mennesker om at vi ikke trenger å være perfekte fra starten, og det er en læringsprosess. Antonio, når du legger ut innhold og ikke ser resultatene du leter etter, hvordan vet du at noe er verdt tid og penger og energi?
Antonio: OK. Vel, jeg har bare vært med på dette, vil jeg tro i omtrent åtte år. Du ser det lenge, lenge og liker: 'Mann, kanskje han er hundre år gammel.' Jeg vil si gå tilbake og se på hva som fungerer. Hvis tingene dine ikke fungerer - forstå at du kaster dem der ute i markedet. Først må du innse at det sannsynligvis er noe du gjør. Vi har et ego. Vi vil tro at vi alle er spesielle snøfnugg. Det er noe som er vanskelig å svelge, og jeg mislykkes mesteparten av tiden. Syv til åtte av ti prosjekter jeg jobber med mislykkes fortsatt, men det folk ser ut til å legge merke til eller hva folk tar hensyn til, er de som gjør det veldig bra.
Så mislykkes raskt, fortsett, ha tallene dine og ikke gi opp for raskt, spesielt hvis du tror på det. Jeg tester alltid ting, og når jeg ser noe som fungerer veldig bra, nuller jeg det og prøver å få teamet mitt, og det har vært det vanskeligste, er hvordan jeg får laget mitt til å bli litt mer smidig og å fokusere på våre vinnerprosjekter. En stor suksess vi nettopp hadde forleden, for lengst hadde vi ingen Facebook-gruppe. Vi hadde Facebook-sider og ting. Ok, jeg åpnet en Facebook-gruppe. Den satt der i et år, tre personer, og til slutt kunngjorde jeg det bare i en video i e-postlisten min. I løpet av en uke er 10 000 medlemmer i denne Facebook-gruppen, og jeg er akkurat som, hellig ku!
Så jeg sparker meg selv for ikke å gjøre dette før, men det var noe vi nettopp testet. Vi har nå fått systemer på plass, men det jeg skjønner, dette er flott - jeg tjener ikke penger på det til det fulle potensialet, men jeg liker Facebook-grupper fordi de får mye mer rekkevidde, tror jeg, enn Facebook sider. Og det som er kult med disse gruppene er at det bare er en dypere forbindelse med publikum. Nå legger jeg ut videoer der tidlig, slik at folk kan gi meg tilbakemelding, men også fordi vi får mange gode indikatorer som gir meg tilbakemelding på infografikk og bilder, noe som hjelper kunstnerne mine å gjøre jobben sin bedre.
Så hvis du ikke ser at tingene dine fungerer, kan du prøve noe annet. Eksperiment. Ikke slå hodet mot veggen. Din videoproduksjon, hvis du legger ut videoer der, og du legger ut hundre videoer, og du fremdeles bare får ti visninger per video og du bare har ti venner, hvorfor markedsfører du ikke dette til moren din? Hvorfor passerer ikke moren din dette?
(0:15:11)
Mange mennesker, de må virkelig - tror du virkelig på det du snakker om? Fordi mange mennesker sier: 'Å, jeg vil ikke dele det med familien og vennene mine eller mitt personlige nettverk.' Vel, du bør tro på det du gjør nok til å kunne dele med dem, for det er der alt kommer til å begynne.
Simon: Antonio, du er i herrestilindustrien, som er en ganske unik nisje eller bransje å være i. Hvorfor denne?
Antonio: Vel, jeg falt i det og så en mulighet. Jeg kom inn som leiesoldat. Jeg tenkte bare at jeg kunne gå inn, og det virket bare som en lavt hengende frukt. Jeg husker jeg møtte en omreisende skredder da jeg var ved University of Texas, og denne fyren fortalte meg at han tjente en halv million dollar på å jobbe seks måneder ut av året, så det var slik jeg kom inn i moteindustrien. Etter at jeg mistet jobben min i Texas, trodde jeg at denne fyren hadde 4. utdannelse ut av India. Jeg tror jeg kan gjøre det litt bedre enn ham, og jeg kan bygge opp dette. Jeg visste ikke mye om dresser, så jeg lærte meg selv. Jeg hadde ikke en grad i mote eller stil. Jeg var rett og slett selvlært, gikk der ute, leste mange bøker, en stor tro på å bare utdanne deg selv.
Og jo mer jeg gikk inn i det, jo mer innså jeg at det faktisk kobles til alt, og det var da jeg skjønte - du sier at bransjen min er spesifikk, men menneskene jeg engasjerer meg med, de har brede ting de er interessert i, og det er det Jeg oppdaget at jeg er i stand til å fange og engasjere og bygge tillit med noen som kjøper alle typer ting. Vi har akkurat fått en sponsor her om dagen, audible.com. Du har hørt om Audible, ikke sant? Det er et Amazon-selskap. Hvorfor annonserer de med meg? Fordi de innser, publikum mitt, “Han bryr seg om stil, men han leser også. Han lytter til lydbøker. ” Vi har forsikringsselskaper vi snakker med. Vi har bilfirmaer vi snakker med fordi folkene mine kjører. Folkene mine kjøper forsikring.
Du innser at du kan bygge et publikum hvor som helst og innse at disse menneskene, det handler om tillit og det handler om å virkelig levere verdi, og så kan du rett og slett komme med anbefalinger. Det er så mange måter å tjene penger på med dette.
Simon: Jeg håper du ikke har noe imot det, men jeg vil ta en litt annen tilnærming nå. Det er mange nye medier som kommer og går, og det er mange bedriftseiere i publikum. Hva er noe som virkelig fungerer for din virksomhet akkurat nå?
Antonio: Jeg vil si å virkelig fange folks oppmerksomhet, overskrifter og miniatyrbilder på video. Det er en ting jeg fokuserer på i sommer, er å få opp gjennomsnittsvisningen av videoen min. Når du sender ut en e-post, bruker folk mye tid på mange ganger - vi brukte så mye tid på å fokusere på det faktiske skrevne innholdet, som jeg ikke kommer til å si er ikke viktig, men hvor jeg manglet ballen er det ingen ville lese eller færre mennesker ville lest tingene mine fordi jeg ikke fanget oppmerksomheten deres med tittelen.
Og så, så urettferdig og så grusom som det høres ut, må du tenke gjennom prosessen med hvordan folk oppdager deg og ikke være redd. Hvis du virkelig har en sterk melding, hvis du har noe flott i denne overfylte verdenen, finn en måte å bryte deg foran, og det trenger ikke være en overskrift eller et miniatyrbilde. Det kan rett og slett være at du faktisk drar til en fysisk, fysisk begivenhet for å finne de JV-partnerne du faktisk skal ha - vi har en konferanse ute i Atlanta kalt StyleCon, og jeg og Aaron Marino var partnere, og vi driver det sammen. Folk ser på oss som konkurrenter. Jeg ringte fyren om dagen, og vi lærer av hverandre.
Saken er at vi blir styrket fordi vi kommer sammen og vi tar resten av konkurrentene våre - også kalt konkurrenter - til denne konferansen, og vi henger alle sammen. Vi snakker, vi har det bra, og vi prøver virkelig å bygge opp denne bransjen, men jeg er alltid overrasket over at folk vil jobbe med meg, men de kommer ikke til å reise ut for å møte oss . Jeg tror at hvis du kan finne den veien til den partneren eller til den virksomheten eller til den kunden og virkelig bygge den tilliten, som jeg alltid synes personlig er best utover den videoen, sende ut flere e-postmeldinger, bygge den tilliten.
Simon: Ja. Disse en-til-en-forholdene er så viktige, og det virker som om du har så mange ting på gang, prosjekter, virksomheter, og du har fortsatt tid til alt, og du gjør alt veldig bra, Antonio. Fortell meg om din arbeidsmoral.
Antonio: Du må kondisjonere deg. Det er noe du kan miste og du kan få. Noen ganger går jeg gjennom - akkurat nå, føler jeg at jeg er ute av mitt beste, eller at jeg ikke lever opp til det jeg trenger. Før var jeg litt mer disiplinert, men ærlig talt er jeg på et punkt i min virksomhet - jeg tror det er 50 Cent som snakker om dette i boka The 50th Law. Det farligste for en mann og kvinner generelt - beklager, jeg retter meg mot menn, så jeg snakker vanligvis direkte med menn - men det farligste er at tankene dine blir myke.
(0:20:07)
Det er veldig lett å skje, spesielt når du begynner å se suksess i entreprenørskap. Du begynner å få muligheter til deg. Du begynner å tjene nok penger til at du ærlig talt gjør det bra. Når du har betalt deg et bestemt beløp, må du virkelig tjene mer? Alle ser ut til å være lykkelige. Jeg vil tilbringe mer tid med familien min og barna mine. Men så innser du også at du bremser. Jeg har fortsatt mange mål jeg vil oppnå.
Så jeg tror det er noe du trenger for å kunne finpusse. I dag intervjuer jeg faktisk to personer for en stilling som ansvarlig trener, og jeg vil bare at noen skal hjelpe meg å komme tilbake til det høye nivået, så du må kondisjonere deg. Du må trene deg selv. Og du må, om nødvendig, ringe inn noen for å hjelpe deg. Det handler ikke om at du bare er mentalt sterk. Det er som et glass vann, din mentale kapasitet. Du har bare så mye på en dag, og når du først drikker glasset med vann, er du ferdig for dagen. Og hvis du bruker tiden tidlig på å gjøre ting som ikke betyr noe - så sørg for at du har den 'ikke gjør' -listen. Hvis du bruker den viktigste tiden din på det, mister du all viljestyrken, og ja, det er noe du trenger å trene på.
Simon: Så når du skaffer deg en ansvarlig partner, hva leser denne stillingsbeskrivelsen og hva slags ferdigheter leter du etter?
Antonio: Du vet, jeg kastet det der ute. Jeg la det i en av videoene mine. Jeg har 200 søknader i løpet av omtrent to dager, så jeg var litt overveldet, men igjen, jeg hadde gode assistenter som hjalp meg med å luke igjennom, og jeg måtte bare se på de 20% beste, og jeg så raskt gjennom dem . Jeg leter etter noen som har merittliste. Du kan ikke forutsi fremtiden basert på fortiden, men jeg kan se om noen allerede skriver og blogger om dette, fyren som jeg sannsynligvis kommer til å gå sammen med, han har allerede utviklet et kurs og han har skrevet om produktivitet. og ansvarlighet i ti år.
Jeg har en følelse av at hvis han har gjort dette i ti år, kan han jobbe sammen med meg i ti måneder, og han vil sannsynligvis holde seg til det mot når noen kommer inn og bare forteller deg hva de skal gjøre. Det er bra, men det er ikke så bra som noen at du kan se hva de har gjort. Og når noen kommer inn til en travel person og bare sier: 'Hei, kan du fortelle meg mer?' Jeg har ikke tid til det. Det er de verste, eller hvis noen kom inn og sa - fordi jeg tilbød tusenlapper til noen - skal jeg betale dem rett på forhånd. Det var tittelen på videoen min, hvordan jeg tjene tusenlappen i løpet av en uke, og jeg snakker om at du får jobb fra noen, og du får dem til å betale på forhånd. Det er en veldig enkel måte å tjene ekstra tusenlapper raskt. Nå må du levere ting.
Og så, jeg tar en risiko på det, men igjen, jeg kan se fyrens track record. Jeg kan se at han allerede utvikler et kurs. Hvorfor skulle han risikere sitt rykte på ti år for tusen dollar? Så alle disse tingene kommer i tankene mine når jeg tar min beslutning, men det verste, du vet når noen kommer inn - og som gründere gjør dette oss nøtter når noen sier, “Hei, jeg trenger en jobb. Kan du gi meg en? ” Ikke gjør det hvis du noen gang er ute etter en jobb.
Simon: Så hva er planen på lang sikt? Hvis du skaffer deg en partner, vil han eller hun sjekke inn på deg en gang i uken eller Skype? Fortell meg mer om det.
Antonio: Vel, jeg vil ikke at det skal være som en app. Jeg vil ikke at det bare skal være e-post, for ærlig talt ignorerer jeg e-post. Jeg har ikke tid til flere e-poster. Du går i feil vei. Nå må vi ha en Skype-samtale eller en telefonsamtale. Og så mange mennesker er redde, igjen, for å møte mennesker personlig. Folk liker bare ikke å ta telefonen i dag, men vet du hva? Det er en veldig gyldig form for kommunikasjon, spesielt - hvis noen i familien din, Simon, skulle gå bort, hvordan vil du få det, tekst eller telefonsamtale?
Simon: Vel, jeg antar at personlig ville være det beste.
Antonio: Og helst personlig, ja. Hver gang noen ville dø i militæret, sendte vi soldater eller marinesoldater eller sjømenn direkte til døren deres med kapellanen. Hvis det er slik du virkelig vil følelsesmessig - hvis du har en virkelig sterk melding, hvorfor bruker du ikke den kanalen? Ja, det tar mye mer ressurs, men vet du hva? Det har mye mer effekt.
Simon: Det virker som om mentorer har spilt en stor rolle i livet ditt. Antonio, hva er riktig tidspunkt å ansette deg selv en mentor?
Antonio: Du må ha smakt litt suksess, ellers vil du kaste bort tiden deres. Du må bruke tid og krefter på å kunne stille de riktige spørsmålene, for hvis du stiller dårlige spørsmål, vil du få en mentor som - og ikke alle mentorer er gode. Hvis du vil ha en god mentor, må du heve deg opp til nivået hans. En god trener er dyr fordi de er en god trener og de har rett og slett mye etterspørsel.
(0:25:12)
Nå er det diamanter der ute som du kan finne, men jeg vil først si at du må legge ned tid og krefter. Jeg vet ikke hva det er for noen. For noen relativt unge, kanskje som er 18 og akkurat begynner, kanskje du legger ned to til tre år med hardt arbeid på 70 timer i uken. Hvis du er på college, har du faktisk tilgang til mange mentorer der, men vær forsiktig. Det er mange sjarlataner der også. Hvis du er i midten av 20-årene eller tidlig på 30-tallet, har du på dette tidspunktet mindre tid, eller hvis du er i 40- eller 50-årene, har du mindre tid, så dette kan være verdt det, men du har også ofte flere ressurser.
Så på det tidspunktet er dette noe jeg tror du trenger å bruke ressurser eller penger på fordi du vil at det skal være noe vondt. Du vil at det skal være noe du - for hvis det ikke er det, vil du ta det for gitt. Du kommer ikke til å være alltid forberedt. Hver gang jeg ansetter en trener eller noen, betaler jeg 500 dollar i timen. Med den hastigheten leverer de bedre varene, og jeg skal møte opp i tide og stille gode spørsmål.
Simon: Det har vært så flott å snakke med deg, Antonio. Jeg vil pakke dagens samtale om temaet lykke. Hva gir deg glede og gjør deg virkelig lykkelig i dette livet?
Antonio: Det er noen veldig enkle ting som oppnår det jeg har tenkt å oppnå. Jeg tror mange gründere ikke gjør dette. De ser på hva de ikke oppnådde på slutten av dagen mot å feire de små tingene, de små vinner. Jeg er veldig glad når jeg har en fin kopp kaffe om morgenen, slik at det noen ganger er nok til å få meg motivert til å våkne. Jeg gir meg en skikkelig fin kaffe med pisket krem på toppen.
Jeg bygger et lekehus med sønnen min, og det føles bra å se ham ta alt jeg har - han blir snart 12 år. Og å se ham ikke bare bygge dette lekehuset, men etter å ha våknet tidlig og fulgt sjekklisten hans for å ta bort oppvasken, få ut søpla og alle disse tingene, gir det meg glede.
Jeg er en ganske enkel fyr, og jeg finner ut at hvis du holder smaken din enkel, vil du være fornøyd med ting. Jeg liker veldig kule ting. Flyr første klasse på Virgin Airlines, det er ganske utrolig fantastisk. Denne uken skal jeg reise med en haug med venner ute i Tennessee, og vi skal kjøre ferrarier og alt dette andre. Det er kult, men livet mitt vil være bra uten de tingene.
Hvis du holder din smak enkel og holder gleden din, innser du at de beste tingene i livet er gratis. De nest beste tingene i livet, de er ganske dyre. Jeg fokuserer bare på de beste tingene, og jeg håper virkelig at gründere og bedriftseiere og alle som går på denne reisen husker det. Jeg ser for mange gründere ødelegge deres personlige liv fordi de er fokusert på feil ball.
Simon: Flott råd, Antonio. Hva er den beste måten å finne linjen din og få kontakt med deg?
Antonio: Jeg har et kontaktskjema på Real Men Real Style, som jeg tror Cal Newport skrev om i Deep Work, og jeg liker alltid at folk skal gjennom det fordi de får se hvordan jeg har litt moro og humor å få folk når de når gjennom meg og de må hoppe gjennom noen ringer, ikke noe gale, men det er sannsynligvis den beste måten.
Simon: Tusen takk for at du kom inn og delte reisen din med oss, Antonio.
Antonio: Du er velkommen, Simon. Godt å snakke med deg.
Voiceover: Takk for at du lyttet til Entrepreneur Decoded. For drapsmannressurser og gratis innhold, gå til entrepreneurdecoded.com.
(0:28:54) Slutt på lyd
